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         網上貿易


網上貿易就是利用網絡為載體或傳播媒介,對你的產品、服務進行宣傳推廣,或者查找到你希望得到的產品或服務信息。網上貿易較傳統貿易形勢快捷,不受地域限制,容易提高經營效率,但風險也很大,主要信息真實性的考查需要費一番心機。目前做的最多的網上 貿易是網上開店,其他的還有企業網站、供求信息等,形式很多。
網上貿易是電子商務的組成部分,其利用電子方式電子媒介及電子化的程序,在電腦網絡世界進行不同形式的商業活動。網上貿易大致可分為因特網接入、自建網站、加入B2B貿易電子交易市場、建立企業內部網、加入買家采購網、實施企業全方位信息化管理等六個階段。






            <一>特點

               1   信息更“完全”,合作機會增加
 
         2   商品交易虛擬化
 
         3   交易透明化,競爭激烈化
 
         4  交易低成本化
 
           5   交易快捷化


           <二>分類

               網上貿易目的是提供一個全面性的世界商業模式,可分為以下幾個階段:資料搜集(網上貿易市場分析及網絡);業務商談(網上貿易市
               場);履行合約(定購程序及電子付款)及顧客滿意(售貨后支援服務)。總括而言,網上貿易可分為:


               1   貨品查詢
 
             2   貨品定購/出售
 
             3   付款
 
           4   貨運及
 
           5   售貨后支援服務


            <三>優勢

                網上貿易的出現令所有企業,不論規模,可以沖破地域和時空的界限進行交易。網上貿易這種嶄新的營運方式,為中小型企業帶來很
                多好處,尤其在下列幾方面:


                   開拓新市場
 
            2   更快,更妥當的轉送資料方式
 
            3   減低經營運作成本
 
            4   改善商業運作管理方式
 
            5   提高商貿合作關系

                 6   提高顧客服務質素


              電子商務與網上貿易

                 電子商務不同于網上貿易。網上貿易是指網上交易,這是一種低成本的電子信息交流方式。而電子商務的內涵則遠大于此,它是指一種根本性
                 的經營方式變革。這并非指網站,而是指你的營銷、銷售、服務及同供應商與合作方進行合作的方式。這是一種根本性的變革。
                 電子商務涵蓋了公司進行電子化經營的全部內容。而網上貿易則僅限于其中的網上交易部分。
                 電子商務一個主要特點。采供雙方一般沒有見面過。雙方的企業都是通過網上網上貿易的了解。為此各自雙方對對方誠信度都有懷疑。這或多
                 或少阻礙了生意上大單的成交。如何解決這個問題。除了我們對其網上全面考察之外。一個重要的手段就是讓對方主動地來了解你。但如何讓
                 別人主動來了解你呢?


            <一> 首先要主動讓把自己的主要信息傳達給別人。比喻說。你的有效證件。如工商執照。稅務登記證。產品證書。各種榮譽證書及各種信用證
                書及你與其它商人做網上貿易的大單的范例。這是人們對你企業印象第一感觀。


            <二> 其次是交流與溝通。這個可以通過現在各種工具。使通過交流與溝通。使人感覺到你確切是一個誠信的網上貿易商人。

            <三> 是通過有效手段。促單形成。

                1  可通過合理的寄樣。樣品是網上貿易生意促成的關鍵。
 
             有關你產品一切資料。
 
            3  對意向客戶進行有效承諾。如合同簽訂中條款讓客戶吃定下丸。電子商務很多是從寄樣到小單。從小單變大單的。
 
            4  不要不重視那些小單。有時看來是小單。其實是個大客戶。大客戶是你自己培養起來的,有很多客戶就是通過小單對你的誠信度的考察。看
                     能否與你做大單。


             <四> 是通過有效手段。促單形成。



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